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Vendre sa maison à Québec : les étapes, du prix à la remise des clés
Vendre une maison à Québec se fait en sept étapes : fixer le prix, préparer la propriété et les documents, signer le contrat de courtage, mettre en marché, négocier la promesse d'achat, lever les conditions, puis signer chez le notaire. Le prix de départ et la préparation du dossier sont les deux étapes qui pèsent le plus sur le résultat.
Par Étienne Rheault, courtier immobilier résidentiel · Mis à jour le 2 octobre 20261. Comment fixer le prix ?
En comparant votre propriété aux ventes récentes de propriétés semblables dans votre secteur. Ce sont les prix vendus qui comptent, pas les prix affichés ni l'évaluation municipale. Le résultat est une fourchette, et le prix demandé se choisit dans cette fourchette selon votre objectif : vendre vite, ou tester le haut du marché.
Un prix trop élevé au départ coûte cher : la propriété reste affichée, perd l'attention des premiers jours et finit souvent par se vendre moins que si elle avait été bien placée dès le début.
Combien vaut ma maison ? La méthode
2. Que faut-il préparer avant la mise en vente ?
La propriété et le dossier. Du côté de la propriété : désencombrer, réparer ce qui se voit, soigner l'entrée et l'éclairage. Du côté des documents :
- le certificat de localisation, à jour ;
- le formulaire Déclarations du vendeur sur l'immeuble ;
- les comptes de taxes municipales et scolaires ;
- les factures des rénovations et les garanties encore valides ;
- pour une copropriété : la déclaration de copropriété, les états financiers et les procès-verbaux du syndicat.
3. Que contient le contrat de courtage ?
Le contrat de courtage est l'entente écrite entre vous et votre courtier. Il fixe le prix demandé, la durée du contrat, la rétribution et ce qui est inclus dans la vente. Lisez-le en entier et posez vos questions avant de signer.
4. Comment se passe la mise en marché ?
La propriété est photographiée, décrite, puis inscrite sur Centris®, où les autres courtiers et les acheteurs la voient. Les premiers jours sont ceux où elle reçoit le plus d'attention : tout doit être prêt avant, pas après. Viennent ensuite les visites, dont votre courtier recueille les commentaires pour ajuster au besoin.
5. Comment négocier une promesse d'achat ?
Une promesse d'achat ne se résume pas à son prix. Elle contient aussi des conditions (inspection, financement, vente de la propriété de l'acheteur), des délais et une date d'occupation. Vous pouvez l'accepter, la refuser ou faire une contre-proposition.
Une offre un peu plus basse mais sans condition risquée peut valoir mieux qu'une offre plus haute qui a peu de chances de se rendre chez le notaire. Comparez la somme nette et la solidité de chaque offre.
6. Que se passe-t-il entre l'offre acceptée et la vente ferme ?
L'acheteur réalise ses conditions dans les délais prévus : inspection en bâtiment, confirmation du financement, lecture des documents. Si l'inspection révèle un problème, l'acheteur peut demander une correction, une baisse de prix ou se retirer, selon ce que prévoit la promesse d'achat. Quand toutes les conditions sont réalisées, la vente est ferme.
7. Comment se déroule la signature chez le notaire ?
Le notaire vérifie les titres, prépare l'acte de vente, reçoit les fonds de l'acheteur et de son prêteur, rembourse votre hypothèque et vous remet le solde. Il calcule aussi les ajustements de taxes à la date de la vente. Vous remettez les clés à la date d'occupation convenue.
Combien de temps tout cela prend-il ?
Le temps pour trouver un acheteur dépend du secteur et du type de propriété. Voici la moyenne observée dans nos huit secteurs :
| Secteur | Type | Jours |
|---|---|---|
| Saint-Émile | Unifamiliale | 12 |
| Atrium | Copropriété | 19 |
| Des Châtels | Unifamiliale | 22 |
| Loretteville | Unifamiliale | 30 |
| Vieux-Québec | Copropriété | 66 |
| L'Ancienne-Lorette | Unifamiliale | 13 |
| Charlesbourg Est | Copropriété | 11 |
| Duberger et Les Saules | Unifamiliale | 14 |
Source : Statistiques Centris®, cumul de janvier à septembre 2026. Type le plus représentatif de chaque secteur.
À ce délai s'ajoutent la période des conditions, puis l'attente jusqu'à la date de signature chez le notaire, qui se négocie dans la promesse d'achat.
Questions fréquentes
Qui choisit le notaire lors d'une vente ?
En général, c'est l'acheteur qui choisit le notaire et qui paie ses honoraires pour l'acte de vente et l'acte d'hypothèque. Le vendeur paie les frais liés à la quittance de sa propre hypothèque.
Suis-je obligé d'accepter une promesse d'achat au prix demandé ?
Non. Vous pouvez accepter une promesse d'achat, la refuser ou faire une contre-proposition, quel que soit le prix offert. Votre courtier vous présente toutes les offres reçues et vous explique les conséquences de chaque réponse.
Que se passe-t-il si l'inspection révèle un problème ?
Selon la clause prévue à la promesse d'achat, l'acheteur peut demander une correction, renégocier le prix ou se retirer. Un dossier bien préparé, avec des déclarations du vendeur complètes, réduit le risque de mauvaise surprise à cette étape.
Peut-on vendre pendant l'hiver à Québec ?
Oui. Des propriétés se vendent toute l'année. Le nombre d'acheteurs et de propriétés à vendre varie selon la saison ; votre courtier vous montre les chiffres récents de votre secteur avant de choisir la date de mise en marché.