Vendre
Combien coûte un courtier immobilier ? La réponse franche
Au Québec, la rétribution d'un courtier immobilier n'est fixée par aucune loi : elle se négocie et s'inscrit au contrat de courtage. Elle se situe en général entre 4 % et 6 % du prix de vente, taxes en sus, et couvre le courtier du vendeur et celui de l'acheteur. Elle n'est payable qu'à la vente, chez le notaire.
Par Étienne Rheault, courtier immobilier résidentiel · Mis à jour le 2 octobre 2026Comment un courtier est-il payé ?
Le courtier est payé par une rétribution, prévue au contrat de courtage que vous signez avec lui. Elle peut être un pourcentage du prix de vente, un montant fixe ou une combinaison des deux. Aucun tarif n'est imposé : le montant se convient entre vous et votre courtier avant la mise en marché.
En général, la rétribution totale se situe entre 4 % et 6 % du prix de vente. Ce total sert à payer deux courtiers : le courtier inscripteur, qui représente le vendeur, et le courtier qui représente l'acheteur. Cela revient donc, en général, à 2 % à 3 % par courtier.
Trois points à retenir :
- Elle est payable à la vente. La rétribution est versée chez le notaire, à même le produit de la vente. Vous n'avancez rien pendant la mise en marché, sauf entente contraire prévue au contrat.
- Elle est taxable. La TPS (5 %) et la TVQ (9,975 %) s'ajoutent à la rétribution.
- Elle est généralement partagée. Quand l'acheteur est représenté par son propre courtier, le courtier du vendeur lui verse une part de la rétribution. Le partage offert est indiqué dans l'inscription.
À quoi ressemble le calcul ?
Voici un exemple de calcul seulement, avec un pourcentage au milieu de la fourchette habituelle. Ce n'est pas un tarif : il sert à montrer la mécanique.
| Rétribution totale (5 % de 400 000 $), partagée entre les deux courtiers | 20 000 $ |
|---|---|
| TPS (5 %) | 1 000 $ |
| TVQ (9,975 %) | 1 995 $ |
| Total | 22 995 $ |
Avant la signature d'un contrat de courtage, demandez toujours le calcul pour votre propriété, avec la somme nette qui vous reviendrait à différents prix de vente.
Et quand on achète ?
La rétribution du courtier de l'acheteur est prévue au contrat de courtage achat. Dans la plupart des transactions, elle est versée à même la rétribution prévue au contrat du vendeur, par le partage entre courtiers. Votre contrat précise ce qui se passe si le partage offert est inférieur à la rétribution convenue.
Quels sont les autres frais d'une vente ?
- Le certificat de localisation, s'il doit être refait.
- La quittance de l'hypothèque et, selon votre prêt, une pénalité de remboursement anticipé.
- Les ajustements de taxes municipales et scolaires, calculés par le notaire à la date de la vente.
- Les travaux ou les correctifs convenus avant la vente ou à la suite de l'inspection.
Les montants varient d'un dossier à l'autre : votre prêteur, votre notaire et votre arpenteur-géomètre vous donnent les chiffres exacts.
Questions fréquentes
La rétribution d'un courtier est-elle négociable ?
Oui. Aucune loi ne fixe la rétribution des courtiers au Québec. Elle se situe en général entre 4 % et 6 % au total, se convient entre vous et votre courtier et s'inscrit au contrat de courtage, avant la mise en marché.
Que se passe-t-il si ma propriété ne se vend pas ?
En règle générale, aucune rétribution n'est due si la propriété ne se vend pas pendant la durée du contrat. Le contrat de courtage prévoit toutefois certaines situations particulières ; nous les passons en revue avec vous avant la signature.
Qu'est-ce que la rétribution comprend ?
L'évaluation, la préparation du dossier, l'inscription sur Centris®, la mise en marché, la gestion des visites, la négociation des promesses d'achat et le suivi jusqu'à l'acte de vente. Nous détaillons par écrit ce qui est inclus avant que vous vous engagiez.
Vendre sans courtier coûte-t-il moins cher ?
Vous économisez la rétribution, mais vous prenez en charge le prix, la mise en marché, les visites, la négociation, les formulaires et le suivi des conditions. La bonne comparaison se fait sur la somme nette qui vous reste à la fin, pas seulement sur les frais.